বি 2 সি এবং বি 2 বি কনটেন্ট বিপণনের মধ্যে বড় পার্থক্য কী?


উত্তর 1:

দুর্দান্ত প্রশ্ন! ব্যক্তিগতভাবে, আমি বলব যে বি 2 বি এবং বি 2 সি কনটেন্ট বিপণন উদ্যোগের মধ্যে পার্থক্য নীচের দিকে ঘুরে:

উপরে বর্ণিত পার্থক্যগুলি উত্পাদিত সামগ্রীর নিম্নলিখিত দিকগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে:

  • স্বর এবং শৈলী: বি 2 বি বিষয়বস্তু প্রায়শই আরও বেশি পেশাদার স্টাইলে লেখা হয় যা ব্যবসায়িক সেটিংসের জন্য উপযুক্ত, যখন বি 2 সি এর জন্য উত্পাদিত সামগ্রীতে আরও মজাদার, সৃজনশীল স্টাইলে লেখা আরও অনানুষ্ঠানিক স্বর থাকে ess মেসেজিং: বি 2 বি বিষয়বস্তুর মূল লক্ষ্য বিপণন হল দরকারী, শিক্ষামূলক সামগ্রী যা পণ্য / পরিষেবা ক্রয়কারী ব্যবসায়ের জন্য প্রকৃত, পরিমাপযোগ্য মানকে অনুবাদ করে, অন্যদিকে বি 2 সি কনটেন্ট বিপণনটি ব্র্যান্ডের চারপাশে উত্তেজনা তৈরি এবং তাদের বর্তমান অফারগুলিকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী বা একচেটিয়া হিসাবে জোর দেওয়ার উপর জোর দেয়। সোজা কথায়, বি 2 বি কনটেন্টটি শিক্ষিত করে, বি 2 সি কনটেন্টটি অনুপ্রেরণা দেয় on কনটেন্ট প্রকারভেদ: বি 2 বি স্পেসের জন্য উত্পাদিত সর্বাধিক সাধারণ ধরণের মধ্যে হুইটপেপারস, ইবুকস, স্লাইডশো, ওয়েবিনার ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যখন বি 2 সি বিষয়বস্তু ডাউনলোডযোগ্য গেমস, ইন্টারেক্টিভ কুইজ এবং ভিডিওগুলি হতে পারে, অন্যদের মধ্যে. অবশ্যই, এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে বি 2 বি বিপণনকারীরা আকর্ষক ভিডিও তৈরি করতে পারে না, বা বি 2 সি গ্রাহকরা একটি দুর্দান্ত ওয়েবিনারের প্রশংসা করবে না - এটি কেবলমাত্র প্রতিটি জায়গার জন্য আরও সাধারণ এবং "গ্রহণযোগ্য" হিসাবে দেখা যায় এমন সামগ্রী রয়েছে। বিতরণ চ্যানেল: বি 2 বি বিষয়বস্তু প্রায়শই সংস্থার ওয়েবসাইট এবং অফিসিয়াল সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা হয় (বি 2 বিতে তাদের বেশিরভাগের জন্য লিঙ্কডইন শীর্ষ পছন্দ!) অন্যদিকে বি 2 সি বিষয়বস্তু প্রায়শই টুইটার বা এফবির মতো জনপ্রিয় সামাজিক মিডিয়া পৃষ্ঠাগুলিতে ফোকাস করে।

তাদের পার্থক্য থাকা সত্ত্বেও, বি 2 বি এবং বি 2 সি ক্রেতাদেরই প্রাসঙ্গিক, আকর্ষক এবং সময়োচিত সামগ্রী দরকার যা প্রকৃত, পরিমাপযোগ্য মান (অর্থাত্ এমন কিছু যা তাদের জীবনকে আরও ভাল করে দেবে) সরবরাহ করে।

আশা করি এটি আপনার প্রশ্নের উত্তর দিতে সহায়তা করবে। আপনি যদি বিপণন শিল্পের সর্বশেষ প্রবণতা এবং আপডেটগুলি সম্পর্কে আরও জানতে চান, এখনই এই ফ্রি ই-বুকের অন্তর্ভুক্ত সেরা 100 বিপণন প্রভাবকগুলি পরীক্ষা করে দেখুন এবং অনুসরণ করুন!


উত্তর 2:

সম্ভবত এটি দেখার সর্বোত্তম উপায় হ'ল আপনি যে ধরণের ক্রয় করছেন। বেশিরভাগ বি 2 বি কিনে বিবেচিত-ক্রয়। এগুলি সেই ক্রয় যা লোকেদের সত্যই ভাবতে হয়, প্রায়শই সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে অন্যকে জড়িত করে এবং (সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে) ক্রয়গুলি যা আপনি ভুল পছন্দ করে যদি শাস্তি নিয়ে আসে। আপনি যদি মাঝারি আকারের কোনও সংস্থার জন্য ভার্চুয়াল ব্যাক-আপ এবং পুনরুদ্ধার সফ্টওয়্যার কিনে থাকেন বা আপনি গাড়ি কিনে থাকেন তবে এটি একই রকম হয়। সুতরাং এই সিদ্ধান্তের মূল বিষয়টিতে একটি গবেষণা প্রক্রিয়া রয়েছে। সম্ভবত 20 বছর আগে, আপনি কোনও সংস্থাকে কল করতে পারেন এবং আপনি যে পণ্যটির সন্ধান করছেন তার বৈশিষ্ট্যগুলি জানতে আপনাকে বিক্রয় করার জন্য বিক্রয় লোককে আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন, তবে আজ "ক্রয় যাত্রা" এর 60 থেকে 70% ক্রেতা হওয়ার আগেই বলা হয়ে থাকে বিক্রয় কথা বলতে প্রস্তুত। অন্য কথায়, ক্রেতারা মূলত তাদের নিজস্ব গবেষণা করতে চলেছেন। এবং এর অর্থ সামগ্রী গ্রহণ করা। সাধারণত 10 থেকে 12 টুকরো আমি দেখেছি বেশ কয়েকটি গবেষণা। এবং যদি সিদ্ধান্তে জড়িত 4 বা 5 জন থাকে (সিইবি গ্রুপ জানিয়েছে যে এখন গড়ে 5 টি লোকেরা বি 2 বি কেনার সাথে জড়িত রয়েছে) আপনি বাজি ধরতে পারেন যে এই লোকদের প্রত্যেককে একই পরিমাণের সামগ্রী ব্যবহার করা প্রয়োজন ... এটি অনেক বেশি বিষয়বস্তু সঙ্গে লেনদেন! বি 2 বিতে শ্বেত কাগজপত্র, ইনফোগ্রাফিক্স, ব্লগস, তৃতীয় পক্ষের নিবন্ধ, পণ্য পর্যালোচনা, প্রচারমূলক ভিডিও, পিডিএফ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত ছিল আসলে, বি 2 বি বিপণনে কেন্দ্রীয় লেনদেন বিষয়বস্তু। বিষয়বস্তু হ'ল বিপণনকারীরা তাদের দর্শকদের মনোযোগের বিনিময়ে যা উপহার দিচ্ছে; এবং "গেটেড সামগ্রী" এর ক্ষেত্রে তাদের তথ্য। আপনি তর্ক করতে পারেন যে বি 2 বি বিপণন আসলেই "সামগ্রীর লেনদেন" এর একটি সেট যা মানুষকে কেনার পথে নিয়ে যায়।

বি 2 সি-তে (এবং এটি আমি জানি ওভার সাধারণীকরণ) আপনি যে জিনিস কিনেছেন সে সম্পর্কে মূল লেনদেন হয়। কোনও ওয়েবসাইটে যান, পণ্যটি সম্পর্কে পড়ুন, দেখুন কে এটি কিনেছেন এবং যদি তারা এটি পছন্দ করেন ইত্যাদি etc এবং আপনার ক্রেডিট কার্ড নম্বর টাইপ করুন এবং আপনার কাজ শেষ। প্রচুর বি 2 সি ক্রয়গুলি "অ-বিবেচিত" ক্রয়। অতিরিক্ত তথ্যের প্রয়োজন ছাড়াই যে জিনিস আপনি কিনতে পারবেন সেগুলি ঝুঁকিটি মূলত কম এবং আপনার অন্য কাউকে এটি ব্যাখ্যা করার দরকার নেই। সামগ্রীটি আদর্শভাবে আপনাকে এখনই লেনদেনের জন্য চালিত করার চেষ্টা করতে হবে, বা কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির প্রতি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করতে হবে এবং আপনি যখন পরের বার শপিং করার চেষ্টা করবেন তখন এটি চেষ্টা করা উচিত।

সুতরাং বি 2 সি তে একটি টুকরো সামগ্রী সহ একটি সফল লেনদেন হ'ল একটি ক্রয়। আমি একটি বিজ্ঞাপনে একটি টুপি দেখেছি, আমি টুপিটি সম্পর্কে এক বা দুই মিনিটের জন্য পড়েছি, আমি গিয়ে টুপিটি কিনেছিলাম। সম্পন্ন! বি 2 বিতে একটি টুকরো সামগ্রীর সাথে একটি সফল লেনদেনের জন্য প্রায়শই অন্য টুকরো সামগ্রীর সাথে লেনদেনের প্রয়োজন হয় (যা বিক্রি হচ্ছে তার উপর নির্ভর করে 10 বা 12 পর্যন্ত)। বিষয়বস্তুটি উচ্চ স্তরের (এবং আশাকরি খুব কার্যকর) সচেতনতা এবং চিন্তার নেতৃত্বের উপাদান দিয়ে শুরু হয় এবং সমাধান ওরিয়েন্টেড সামগ্রী এবং শেষ পর্যন্ত পণ্য এবং বৈশিষ্ট্য প্রকারের তথ্যের উপর অবিচ্ছিন্নভাবে শূন্য করে। তবে এখানেই চূড়ান্ত পিকচার ... বিবেচিত ক্রয়গুলি (কার্যত সমস্ত বি 2 বি) প্রায়শই বিরল ক্রয়। ক্রেতারা প্রতি কয়েক সপ্তাহে ইঞ্জিনিয়ারড মূলধন সরঞ্জাম, বা নতুন এইচআর সফ্টওয়্যার সিস্টেম কিনছেন না। সুতরাং তারা জানার পরেও তাদের বিক্রয় প্রস্তুত বোধ করার জন্য পুরো গুচ্ছ জিনিসগুলি পড়তে এবং দেখতে হবে; তারা সাধারণত তত্ক্ষণাত জানে না কোন জিনিসগুলি পড়তে বা দেখতে হবে বা কোন ক্রমে। এবং তত্পর সংস্থাগুলি এগুলি করার জন্য তাদের সাধারণত প্রশিক্ষণ দেয় না। লোকেরা তাদের গৃহজীবন থেকে শিখত অনুসন্ধান এবং গবেষণা দক্ষতা ব্যবহার করে। সুতরাং বি 2 বি বিষয়বস্তু বিপণন কেবল সামগ্রী তৈরি করার বিষয়ে নয়, এটি লোকেদের বিষয়বস্তু আবিষ্কার করতে এবং ক্রয়ের পথে বরাবর সবচেয়ে মূল্যবান সামগ্রীর অংশে যেতে সহায়তা করার বিষয়েও। আপনার প্রতিটি স্তরের পাঠকের পক্ষে মূল্যবান এমন উপায়ে এটি করা দরকার। ব্যর্থতার প্রায়শই অর্থ ক্রেতা তাদের তথ্যের জন্য অন্য কোথাও সন্ধান শুরু করে এবং আপনার (বি 2 বি বিপণনকারী) কী বলতে হবে তা ভালভাবে মিস করতে পারে।


উত্তর 3:

দুর্দান্ত প্রশ্ন!

আমার কাছে, বি 2 সি কনটেন্ট বিপণন যত তাড়াতাড়ি সম্ভব স্টাফ বিক্রি করা। সুতরাং আপনি বি 2 সি সামগ্রীগুলি সম্পূর্ণরূপে পণ্যটির দিকে ফোকাস করতে চান find এই বিষয়বস্তুর কয়েকটি উদাহরণ হ'ল পণ্য দর্শন বা উন্মোচন, এক টন ইউজিসি (ব্যবহারকারী উত্পন্ন সামগ্রী) এবং একটি দুর্দান্ত ইনস্টা ফিড।

বি 2 বি বিষয়বস্তু বিপণন অনেক বেশি দীর্ঘ খেলা। নিজেকে কোনও প্রতিষ্ঠানের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে এবং ক্রমাগত নিজেকে বিশ্বাসযোগ্য উত্স হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করতে হবে। এই বিষয়বস্তু লম্বা ফর্ম হতে পারে, কিছু নতুন, মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান বা রিফ্রেশ উপায় মধ্যে কিছু বিন্দু সংযোগ। বি 2 বি কনটেন্ট মার্কেটিং আপনার পণ্য প্রচারের বিষয়ে নয় তবে প্রচার করুন যে আপনার ব্র্যান্ডটি (এবং সেইজন্য আপনার লোকেরা) তারা কী সম্পর্কে কথা বলছেন তা জানেন এবং আপনার (শেষ অবধি) ডলারের বিনিময়ে মূল্য প্রদানের জন্য এখানে আছেন।

হোয়াইট পেপারস, গভীর-ব্লগ পোস্ট এবং কেস স্টাডি সহ বি 2 বি কনটেন্ট বিপণনে লম্বা ফর্মগুলির প্রচলন রয়েছে। যখনই কোনও ফিডেজ স্পিনার, একটি নতুন অ্যাপ্লিকেশন, বা সফ্টওয়্যারের একটি বেসিক টুকরা কিনছেন তখন কেস স্টাডি বা কোনও সাদা কাগজ পড়ার আমি কল্পনা করতে পারি না। কিন্তু, যখন কোনও ব্যবসায় সময় এবং অর্থের কোনও কিছুতে বিনিয়োগ করে, তখন একটি সংস্থার সংস্থান থাকা তাদের একটি সংস্থান হিসাবে বিশ্বাস করতে পারে key এবং এটিই বি 2 বি বিষয়বস্তু বিপণন।