ব্যবসায় উন্নয়ন এবং পণ্য পরিচালনার মধ্যে পার্থক্য কী?


উত্তর 1:

আমি প্রোডাক্ট ম্যানেজমেন্ট এবং বিজনেস ডেভলপমেন্ট উভয় ক্ষেত্রেই রয়েছি।

আমি সম্মত হই যে পরিস্থিতিতে যখন বিক্রয়কর্মী প্রত্যাশার কাছে প্রমিত মানের জন্য মানকৃত পণ্য বিক্রি করে বিক্রয় বিক্রয়কারের চেয়ে আরও জটিল, বিক্রয় দলকে প্রায়শই বাস দেব বলা হয়। বি 2 বি সফ্টওয়্যারটিতে একটি "বিক্রয়" 12 মাসের দীর্ঘ বিক্রয়চক্রের সাথে এক হাজার হাজার ব্যবসায়িক এবং পণ্য সম্পর্কিত সমস্যাগুলির সাথে জড়িত থাকতে পারে with এটি ব্যবসায়িক উন্নয়নের একটি স্বাদ এবং এটি পণ্য পরিচালনার মতো কিছু নয়।

আমি সাধারণত বাস দেবকে বিক্রয় হিসাবে ভাবি না এবং এটি আমার অভিজ্ঞতা ছিল না। আমি একটি কৌশলগত ব্যবসা বিকাশ গোষ্ঠীর অংশ ছিলাম এবং আমরা নতুন পণ্য বা পরিষেবাদি আকারে নতুন উপার্জন প্রবাহকে উত্সাহিত করে ব্যবসায় বৃদ্ধি করেছি grew সনিতে আমার দল ভিডিও স্ট্রিমিং অংশীদারদের (নেটফ্লিক্স, এমএলবি, হুলু, ইত্যাদি) সমর্থন করে এবং তাদের পিএস 3 প্ল্যাটফর্মে অ্যাপ্লিকেশন চালু করতে সক্ষম করেছে। বাহ্যিকভাবে, আমরা এমন ব্যবসায়ের নেতৃত্ব দিয়েছিলাম যা অংশীদারদের মধ্যে নিয়ে আসে যখন অভ্যন্তরীণভাবে আমরা ফ্রেমওয়ার্ক, মডেল এবং প্রসেস তৈরি করে একটি নতুন শ্রেণির ব্যবসায়ের ব্যবস্থা করতে পারি। বাস দেবে থাকাকালীন আমি ব্যবসায়ের কেস তৈরি করেছি এবং প্রচুর কৌশলগত, প্রতিযোগিতামূলক এবং শিল্প বিশ্লেষণ করেছি। এমন কোনও ছিল না যে কোনও পণ্য পরিচালকের ভূমিকা ছিল না এবং আমি বিপণন, জনসংযোগ, ফিনান্স, আইনী, প্রকল্প পরিচালনা এবং পণ্য লঞ্চগুলিতে গবেষণা ও উন্নয়ন নিয়ে কাজ করেছিলাম। আমি উচ্চ স্তরের বা বৈশিষ্ট্য স্তরের প্রয়োজনীয়তাগুলি লিখেছি, সম্ভাব্যতা এবং ব্যয় নির্ধারণের জন্য স্থপতিদের সাথে কাজ করেছি এবং আমরা পণ্যগুলি চালু করেছি। অন্য সংস্থায়, এর যে কোনও একটি পণ্য পরিচালকের কাজের বিবরণীতে থাকতে পারে। দলটি একত্রিত হওয়ার আগে সোনির এই অংশীদারদের সমর্থন করার কোনও পরিকল্পনা ছিল না কারণ এটি কোনও জিনিস ছিল না। বিশ্বের নেটফ্লিক্সের সাথে সনি কীভাবে কাজ করে তা একই রকম তবে বিশ্বের ইএর সাথে সনি কীভাবে কাজ করে তার চেয়ে অনেক বেশি আলাদা যে এটি এমন একটি জিনিস যা তৈরি করা, বড় হওয়া, স্থিতিশীল করা, পরিচালিত হওয়া ইত্যাদি প্রয়োজন was

সাধারণভাবে বলতে গেলে, অংশীদারত্বের ভিত্তিটি হতে পারে নির্দিষ্ট কার্যকারিতা সহ কোনও মিউচুয়াল গ্রাহক বিভাগকে লক্ষ্য করা এবং এটি যেখানে বাস দেব এবং পণ্য ওভারল্যাপ করতে পারে। বাস দেব পক্ষটি কোনও পণ্য ধারণা এবং একটি লক্ষ্যসূচি নির্ধারণ করতে পারে (যেমন "আমরা এমন একটি পণ্য চাই যা এই ছুটির মরসুমের জন্য x + y সংহত করে") অথবা এটি কোনও নতুনের জন্য উচ্চ স্তরে প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করতে পারে অংশীদারকে সংহত করতে সক্ষম করতে API (যেমন "অংশীদারের পণ্য ক্যাটালগটি অ্যাক্সেস করা দরকার")। এখানেই ওভারল্যাপ হতে পারে। আমি কী করিনি এবং বাস দেবের দৃষ্টিকোণ থেকে কী পরিচালনা করা যায় না তা হ'ল পণ্যগুলি তৈরির জন্য দৈনিক ভিত্তিতে ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে বিশদ চশমা লিখতে বা ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করা। সেখানে কোথাও একটি লাইন রয়েছে এবং সেই লাইনটি একেক কোম্পানিতে পরিবর্তিত হয়।

মূলত, যে কোনও সংস্থায় এই ভূমিকাগুলি কিছু কিছু ক্ষেত্রে ওভারল্যাপ করতে পারে বা ভূমিকাগুলি খুব একত্রে কাজ করতে পারে। আমি প্রায়শই নিজেকে এমন একটি প্রোডাক্ট ম্যানেজার হিসাবে ভাবতাম যিনি পণ্য জীবনচক্রের এক বা দুই ধাপ আগে স্থানান্তরিত হয়েছিল, এমন সময়ে যে কোনও পণ্য কল্পনা করা হয়। অন্য সময়ে, আমি এমন একটি প্রোডাক্ট ম্যানেজার ছিল যার পণ্যটি এমন প্ল্যাটফর্ম ছিল যা সংহত পণ্যের পোর্টফোলিও সমর্থন করে।


উত্তর 2:

আমার জীবনে দুটি টুপি পরেছে -

ব্যবসায়ের বিকাশ সাধারণত বিক্রয় বোঝা যায়। সক্রিয়ভাবে নতুন সম্ভাবনা সন্ধান করা এবং বিক্রয় জীবনচক্রের মাধ্যমে এগুলি চালনা করা, সাধারণত বি 2 সি এর চেয়ে বি 2 বি তে বেশি। কিছু জায়গাগুলিতে বিপণনের প্রচেষ্টা এবং অংশীদার প্রোগ্রামগুলির সাথে জড়িত ব্যবসায়ের বিকাশে একটি বিস্তৃত সুযোগ থাকতে পারে। পণ্য বিকাশ এবং বিক্রয় ক্ষেত্রে ব্যবসায়ের বিকাশ কিছুটা পুরনো মানসিকতাও হতে পারে যেমন আপনার পণ্যগুলি যে সমস্যার সমাধান করে তাদের "আবিষ্কার" করতে কোল্ড কলিংয়ের মতো আউটবাউন্ড ব্যবহার করা, গ্রাহকদের জন্য ব্যবসায়ের কেস তৈরির জন্য বিক্রয় প্রকৌশল যা তাদের প্রয়োজনীয়তা পুরোপুরি অনুভব করতে পারে না সমাধান. আরও আধুনিক চিন্তাভাবনা অভ্যন্তরীণ বিপণন বা চিন্তার নেতৃত্বের বিষয়বস্তু / পণ্য সমাধান সরবরাহ করার আশেপাশে রয়েছে যা মানুষের প্রয়োজন, যাতে তারা তাদের সমস্যার সমাধান খুঁজতে গিয়ে আপনার কাছে আসে। ব্যবসায়ের বিকাশের একটি উত্স / পণ্য নকশার প্রভাবক তবে সাধারণত বিক্রয় ব্যবস্থাগুলি থেকে পণ্য পরিচালনায় নতুন প্রয়োজনীয়তা যোগাযোগের বাইরে এর সরাসরি হাতে থাকে না তাই বাজারে প্রয়োজনে কিছুটা প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে।

পণ্য পরিচালন বিপরীতে কৌশলগত পদ্ধতিতে বাজারের সমস্যাগুলি সমাধান করে এমন পণ্যগুলি তৈরিতে আরও বেশি কেন্দ্রীভূত হয়। এটি কৌশলগত পাশাপাশি এটি কৌশলগত দিক আছে। প্রতিক্রিয়াশীল এবং সক্রিয় ক্রিয়াকলাপ উভয়ই প্রযোজনায় প্রধানমন্ত্রী দ্বারা সংহত করা হয়। যদি সঠিকভাবে সম্পন্ন করা হয়, আপনি গ্রাহক বিকাশের কৌশলগুলি ব্যবহার করে বাজারে বেরোন, আনমেট প্রয়োজনগুলি চিহ্নিত করুন, সমস্যার সমাধানের নেতৃত্ব দিন এবং তারপরে আপনি কীভাবে সমস্যা সমাধান করেছেন সে সম্পর্কে টার্গেট মার্কেটগুলিকে জানান। তারপরে লোকেরা এত দুর্দান্ত হওয়ার জন্য আপনাকে অর্থ ছুঁড়ে দেয়। বাস্তবে তবে মার্কেটপ্লেসে সফল হতে আরও বেশি কাজ লাগে - প্রধানমন্ত্রীর কাজ হ'ল পণ্যগুলি সফল হয় তা নিশ্চিত করার জন্য স্বতন্ত্র প্রতিবেদনের চেয়ে সম্পূর্ণ বিক্রয় চ্যানেলগুলি সক্ষম করে এমন পণ্য তৈরি করা এবং তারপরে তারা বিক্রয় করতে চান enable বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যদিও প্রধানমন্ত্রী বিক্রয় বিক্রয় জটিলতায় পণ্য / বাজার বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপস্থিত হন।


উত্তর 3:

আমার জীবনে দুটি টুপি পরেছে -

ব্যবসায়ের বিকাশ সাধারণত বিক্রয় বোঝা যায়। সক্রিয়ভাবে নতুন সম্ভাবনা সন্ধান করা এবং বিক্রয় জীবনচক্রের মাধ্যমে এগুলি চালনা করা, সাধারণত বি 2 সি এর চেয়ে বি 2 বি তে বেশি। কিছু জায়গাগুলিতে বিপণনের প্রচেষ্টা এবং অংশীদার প্রোগ্রামগুলির সাথে জড়িত ব্যবসায়ের বিকাশে একটি বিস্তৃত সুযোগ থাকতে পারে। পণ্য বিকাশ এবং বিক্রয় ক্ষেত্রে ব্যবসায়ের বিকাশ কিছুটা পুরনো মানসিকতাও হতে পারে যেমন আপনার পণ্যগুলি যে সমস্যার সমাধান করে তাদের "আবিষ্কার" করতে কোল্ড কলিংয়ের মতো আউটবাউন্ড ব্যবহার করা, গ্রাহকদের জন্য ব্যবসায়ের কেস তৈরির জন্য বিক্রয় প্রকৌশল যা তাদের প্রয়োজনীয়তা পুরোপুরি অনুভব করতে পারে না সমাধান. আরও আধুনিক চিন্তাভাবনা অভ্যন্তরীণ বিপণন বা চিন্তার নেতৃত্বের বিষয়বস্তু / পণ্য সমাধান সরবরাহ করার আশেপাশে রয়েছে যা মানুষের প্রয়োজন, যাতে তারা তাদের সমস্যার সমাধান খুঁজতে গিয়ে আপনার কাছে আসে। ব্যবসায়ের বিকাশের একটি উত্স / পণ্য নকশার প্রভাবক তবে সাধারণত বিক্রয় ব্যবস্থাগুলি থেকে পণ্য পরিচালনায় নতুন প্রয়োজনীয়তা যোগাযোগের বাইরে এর সরাসরি হাতে থাকে না তাই বাজারে প্রয়োজনে কিছুটা প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে।

পণ্য পরিচালন বিপরীতে কৌশলগত পদ্ধতিতে বাজারের সমস্যাগুলি সমাধান করে এমন পণ্যগুলি তৈরিতে আরও বেশি কেন্দ্রীভূত হয়। এটি কৌশলগত পাশাপাশি এটি কৌশলগত দিক আছে। প্রতিক্রিয়াশীল এবং সক্রিয় ক্রিয়াকলাপ উভয়ই প্রযোজনায় প্রধানমন্ত্রী দ্বারা সংহত করা হয়। যদি সঠিকভাবে সম্পন্ন করা হয়, আপনি গ্রাহক বিকাশের কৌশলগুলি ব্যবহার করে বাজারে বেরোন, আনমেট প্রয়োজনগুলি চিহ্নিত করুন, সমস্যার সমাধানের নেতৃত্ব দিন এবং তারপরে আপনি কীভাবে সমস্যা সমাধান করেছেন সে সম্পর্কে টার্গেট মার্কেটগুলিকে জানান। তারপরে লোকেরা এত দুর্দান্ত হওয়ার জন্য আপনাকে অর্থ ছুঁড়ে দেয়। বাস্তবে তবে মার্কেটপ্লেসে সফল হতে আরও বেশি কাজ লাগে - প্রধানমন্ত্রীর কাজ হ'ল পণ্যগুলি সফল হয় তা নিশ্চিত করার জন্য স্বতন্ত্র প্রতিবেদনের চেয়ে সম্পূর্ণ বিক্রয় চ্যানেলগুলি সক্ষম করে এমন পণ্য তৈরি করা এবং তারপরে তারা বিক্রয় করতে চান enable বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যদিও প্রধানমন্ত্রী বিক্রয় বিক্রয় জটিলতায় পণ্য / বাজার বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপস্থিত হন।


উত্তর 4:

আমার জীবনে দুটি টুপি পরেছে -

ব্যবসায়ের বিকাশ সাধারণত বিক্রয় বোঝা যায়। সক্রিয়ভাবে নতুন সম্ভাবনা সন্ধান করা এবং বিক্রয় জীবনচক্রের মাধ্যমে এগুলি চালনা করা, সাধারণত বি 2 সি এর চেয়ে বি 2 বি তে বেশি। কিছু জায়গাগুলিতে বিপণনের প্রচেষ্টা এবং অংশীদার প্রোগ্রামগুলির সাথে জড়িত ব্যবসায়ের বিকাশে একটি বিস্তৃত সুযোগ থাকতে পারে। পণ্য বিকাশ এবং বিক্রয় ক্ষেত্রে ব্যবসায়ের বিকাশ কিছুটা পুরনো মানসিকতাও হতে পারে যেমন আপনার পণ্যগুলি যে সমস্যার সমাধান করে তাদের "আবিষ্কার" করতে কোল্ড কলিংয়ের মতো আউটবাউন্ড ব্যবহার করা, গ্রাহকদের জন্য ব্যবসায়ের কেস তৈরির জন্য বিক্রয় প্রকৌশল যা তাদের প্রয়োজনীয়তা পুরোপুরি অনুভব করতে পারে না সমাধান. আরও আধুনিক চিন্তাভাবনা অভ্যন্তরীণ বিপণন বা চিন্তার নেতৃত্বের বিষয়বস্তু / পণ্য সমাধান সরবরাহ করার আশেপাশে রয়েছে যা মানুষের প্রয়োজন, যাতে তারা তাদের সমস্যার সমাধান খুঁজতে গিয়ে আপনার কাছে আসে। ব্যবসায়ের বিকাশের একটি উত্স / পণ্য নকশার প্রভাবক তবে সাধারণত বিক্রয় ব্যবস্থাগুলি থেকে পণ্য পরিচালনায় নতুন প্রয়োজনীয়তা যোগাযোগের বাইরে এর সরাসরি হাতে থাকে না তাই বাজারে প্রয়োজনে কিছুটা প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে।

পণ্য পরিচালন বিপরীতে কৌশলগত পদ্ধতিতে বাজারের সমস্যাগুলি সমাধান করে এমন পণ্যগুলি তৈরিতে আরও বেশি কেন্দ্রীভূত হয়। এটি কৌশলগত পাশাপাশি এটি কৌশলগত দিক আছে। প্রতিক্রিয়াশীল এবং সক্রিয় ক্রিয়াকলাপ উভয়ই প্রযোজনায় প্রধানমন্ত্রী দ্বারা সংহত করা হয়। যদি সঠিকভাবে সম্পন্ন করা হয়, আপনি গ্রাহক বিকাশের কৌশলগুলি ব্যবহার করে বাজারে বেরোন, আনমেট প্রয়োজনগুলি চিহ্নিত করুন, সমস্যার সমাধানের নেতৃত্ব দিন এবং তারপরে আপনি কীভাবে সমস্যা সমাধান করেছেন সে সম্পর্কে টার্গেট মার্কেটগুলিকে জানান। তারপরে লোকেরা এত দুর্দান্ত হওয়ার জন্য আপনাকে অর্থ ছুঁড়ে দেয়। বাস্তবে তবে মার্কেটপ্লেসে সফল হতে আরও বেশি কাজ লাগে - প্রধানমন্ত্রীর কাজ হ'ল পণ্যগুলি সফল হয় তা নিশ্চিত করার জন্য স্বতন্ত্র প্রতিবেদনের চেয়ে সম্পূর্ণ বিক্রয় চ্যানেলগুলি সক্ষম করে এমন পণ্য তৈরি করা এবং তারপরে তারা বিক্রয় করতে চান enable বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যদিও প্রধানমন্ত্রী বিক্রয় বিক্রয় জটিলতায় পণ্য / বাজার বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপস্থিত হন।